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如何才能够经营好儿童乐园呢?
发布时间:2018-11-26     阅读:134
据统计目前,我国14岁以下儿童已接近3亿,其中生活在城市的儿童超过了1亿,儿童消费支出已占整个家庭收入的25%。并且儿童越来越多地参与家庭决策和影响服务消费。目前,广州、北京、上海、武汉、成都五大城市,每月的儿童消费额近40亿元,全国儿童消费市场未来存在约2万亿元的潜在动力,市场潜力巨大。目前,体验式儿童乐园现已成各大购物中心、大型商业地产、商业综合体的标配项目,前景非常可观。儿童乐园已在商业地产遍地开花,那么,如何进行经营管理才能快速盈利呢?


一、儿童乐园前期准备工作
投资一个儿童乐园是个资金耗费巨大的项目,要想在短时间内回收成本和盈利,需从长计议,从投资前期的市场调查到后期的经营整个过程都要花费很多的精力。任何一个投资项目,投资前期的评估和预算是至关重要的,它是一个项目成败的关键所在,儿童乐园投资前期要考虑。


首先,儿童乐园针对的目标人群的年龄段要确定,究竟是0~6岁没有上学的,还是刚踏入学校的。其次,游乐场地的占地面积要考虑周全,如果太小,可能会影响以后的长期经营,要根据自己的资金状况认真的评估。


再次,投资哪种儿童游乐设备要对比分析清楚。传统的淘气堡成本低,但卫生状况较差,互动性不强;电动的新型淘气堡,年龄段有限,成本较高,但利于亲子互动,安全卫生系数高,敞开式的环境给人眼前一新的感觉。同时,场地的选择也很重要。事先应对场地周边人流量及商业前景进行一个评估,可以考虑选择在大型的购物中心、商场、超市、大型社区等附近,人气决定收益。


此外,对于儿童游乐设备生产厂家的选择。最好去厂家进行实地考察,看其经营状况和场地规模,再则就是其生产信誉、发货情况、售后服务质量的考察,也可以让厂家提供几个他们长期合作的乐园,向他们取经也顺便确认下厂家的信誉问题。


二、如何做到符合市场赚到钱呢?
①收费定位先走访市场
收贵了怕没人来玩,收费便宜了回本慢!据了解,儿童游乐设备收费标准并无统一参考价格,要依据当地的消费水平及家长们对儿童的态度、投入等具体核算。比如充气城堡,一般是5元一次。发达地区的可以收10元一次,不发达的地方可以收取3元一次。比如机械类游乐设备一般是15到20元一次。在经营过程中,可能会出现所谓的单次票(只玩一次买一次票的)、包月、包年等不同规格的类型,可以先走访市场看看行情。


②后期推广要突出个性
一个好的儿童乐园要向想长期持续经营,就必须有自己的特色,要对市场有敏锐的洞察力,了解孩子的需求,让孩子在玩的过程中不断的接受新事物,帮助其心智的发展。在推广方面,可考虑与儿童性质有关的机构进行合作互动,同时建立乐园会员档案,以便后期做更好的服务及推广。最重要的是要突出个性化。目前市场上儿童娱乐场所多,一个新型儿童乐园想在短时间内吸引客户,就必须用新颖的设备和有视觉冲击的产品来吸引孩子的注意力。


③特色服务项目让家长放心
个性化的游乐场会让孩子们很愿意来这里玩。同时,也要想法让家长乐意送孩子来。因此,首先,最好是做儿童入场前的身体健康检查工作,主要的项目就是测试体温。这样带孩子去你那玩的家长会很有安全感,会觉得你这里健康卫生条件好。


其次,要给家长留有足够的休息空间,甚至可以考虑安置几张电脑桌并提供免费WIFI上网服务,这样陪同孩子的家长就有事可干,也会觉得游乐场的服务更人性化。此外,也可以提供有偿看护服务,比如配备1~2名幼师,家长有事外出可以放心的把孩子放在这里,按小时计费。而在平时,这些幼师也可以在场内免费为孩子及家长提供亲子指导。


④儿童乐园的管理模式
一个店长负责全局,包括行政安排、人事安排和安排后的事务检查,制订规章制度与标准、与上层领导反映市场情况营销策划及执行,收银员、服务员、维修员,根据儿童乐园的大小不一样,一个人可以身兼多职,一个儿童乐园里需要这样几个岗位的职员,每个岗位的分工都不一样,店长需要把每个岗位的工作职责列出来,并监督人员按要求做到。还有一种更简便的方式,就是通过场地管理系统进行数字化报表的生成,并根据报表显示的数据对场地管理及运营方面进行分析,在这点上中小型儿童乐园可以借鉴大型乐园的方式。


⑤儿童乐园的产品搭配
目前,市场盈利模式比较好的主要是产品搭配比较好,基本上是以淘气堡儿童乐园和儿童游戏机为主,而且这两个项目又不能单独开,原因有几点:假设单独开儿童游 戏机的店面,形成的现象是这个游戏区域就像动漫城一样,需要办理文化许可证和工商营业执照和消防检测证件,这样会比较繁琐也相对困难;第二个原因是游戏厅在现在家长的概念里是不太好的场所,所以,虽然小孩子喜欢、商家赚钱也快,但父母不会带小孩去游戏厅,也不会给小孩钱玩游戏机等这些娱乐产品,那么以电玩 游戏的定位来看,儿童娱乐场地跟这个就没有太大的联系了。


再假设,如果单独开一个儿童淘气堡乐园,就如很多人会选择加盟的那样,不赚钱的主要原因是项目太单一,小孩子去过几次基本就已经玩腻了就不太想去了,而且小孩子在淘气堡里玩,家长在那里不知道做什么了家长会觉得很无聊,这样的乐园一般小孩玩过几次就不愿去了,家长也不愿意带他去了,所买的月卡或次卡就放家里了。这两种模式单独做都比较难生存,这就是前一段时间300平方左右做加盟儿童乐园都很快拆了的原因。


具体而言:
一、如何选址,什么位置好,什么位置不好?
答:场地很重要,在选址上选个好位置是成功的最好前提。


首先,从城市来说,通常说,非一线城市的店面比一线城市更容易开一些。大城市竞争大,很多地方都有这类项目,再加上租金高,流量分散,各项费用都要高出不少。即便生意不错,也不见得一共有多少利润。而二线城市由于各费用比较便宜,现在各地儿童消费都相差无几,再加上小城市不过多竞争,整体下来反比大城市还要好些。


然后,大家都知道商场超市内不错,可商场或超市毕竟有限,如果没有这样的场地,我们选在社区门店或在商场、超市入口旁边开届是很不错的,另外,像单独的门面店,出售儿童童装加淘气堡乐园经营的模式也是很流行的方式。


二、如何选择设备?到底哪个厂家设备好?
答:首先是要考虑安全性,其次才是趣味性和色彩。一个好的游乐设备厂家,不仅要具有正规的资质,而且要注意很多细节,公司也要有一定的规模,要有多年的经验和工人技师。


三、做乐园需要办理什么执照么?
答:当然需要,具体营业执照到当地的工商部门咨询,每个地方的要求标准不一样。(营业执照、健康证等)


四、消防检查是什么意思?
答:开业前应做消防准备,以及消防设备要安防齐全,员工的安防知识一定要到位,定期的可以做消防培训,以防到时候准备不足影响生意,消防部门也会定期的做检查的,做儿童生意,安全非常重要,这方面,国家的管控也是非常严格的。


五、我想做户外的,不知道好不好?
答:可以的,如果因条件限制,只要地方处的好,人流量大,如公园,小区或一块区域的活动中心都是可以做的。相对商场超市也并不差,而且便于管理。在户外经营要做好乐园的防护工作,如搭建护棚及相应的配置。


六、我想做独立门店的,不知道好不好?
答:随着商场超市大量的乐园产品入驻,现在资源已经匮乏,而独立的门面是经营者最好的选择。如果单独的去一个门面做儿童乐园值得仔细考虑,可以去试一下开个大型的游乐园类场所,可内设多荐游乐项目是不错的。另外,儿童乐园也是不错的选择。


七、大家都有做些什么活动,如开业,节假日,生意冷淡时有什么相应的改善对策?
答:开业可以免费试玩,节假日可以推出办月卡,年卡,玩几次送几次的卡片类活动。生意冷淡时如果是因地理位置,就要在外做宣传,如网络、传单。如果只是淡季可以多做吸引儿童的活动或出台更多的有趣味玩具。


八、怎么同商场超市谈场地?注意事项有什么?谈判的时候,要关注哪些细节?
答:直接去找招商的负责人,去之前先问问以前做过的人租金多少,有了准备就好跟人谈了。然后要提供证件、样品之类的。商场无非就是赢利,没有关系的话,利益是唯一的重点。


九、开儿童乐园的最佳时间是几月,有淡旺季之分吗?
答:从我们周边的乐园看,旺季时间是五一,六一,接着两个月暑假,还有十一,寒假,这几个时间段是乐园生意最旺的,平时就是周末。这样看,节日开业是个不错的选择。生意冷淡的时候周一至周五做学前幼儿园。周六周日做娱乐。淘气堡一般来说是没有淡季的,除了孩子们上学的时间外基本上都没差别的。节假日是最好的时节。
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